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博恩·崔西销售思想精粹大全
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博恩·崔西销售思想精粹大全首页
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博恩·崔西销售思想精粹大全
作者:
金跃军
其他
已完结
透过博恩?崔西坎坷的人生历程和他所取得的巨大成绩,我们不难看出,博恩?崔西是一位集智慧与勇气于一身的完美销售人员:他生于贫穷,长于苦难,却始终自强不息,不懈奋斗,虚心学习,努力执着;他注重服务,始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,并一如既往的坚持诚信;在销售方法及策略上,博恩?崔西从不墨守陈规,能够不断创新,不断总结更有效的工作方法,从而在激烈的竞争中不断超越自我,最终走上销售的巅峰,成为世界上人人尊敬的最伟大的销售人员。
最新章节:
12扩大自己的人际关系网
更新时间:2026-03-08 12:26:59
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章节目录
12扩大自己的人际关系网
11控制销售局面
10做好销售准备
9成功销售是你必须要做的事
8每天都要寻求更好的方法
7让自己学会“零基础思考”
6跟更优秀的人比
5逐步增强推销能力
4自我评估
3发挥你的销售潜能
2成为销售大师
第八章 因为专业,所以不同:让销售职业成为你的专业
13做好个人的调研
12把握好每一分钟
11把自己工作的时间拉长一点
10不要站着等事情发生,要勇敢地去迎接它
9消除推销环节中浪费时间的行为
8为自己创造时间,保持领先
7了解39法则
6按照时间规划你的客户
5从制定清晰的销售额和收入目标开始
4制定GOSPA模型,销售更简单
3通过目标和目的掌控时间
2要耐心工作,然后做好
第七章 高效成交背后的秘密:时间管理能力决定你的销售业绩
17针对感性型客户的独特成交法
16针对多次拜访的TDPPR法
15针对外向型客户的利索成交法
14针对精明型客户的真诚成交法
13针对随和型客户的热情成交法
12快速、有效提高业绩的转介成交法
11能起死回生的以退为进成交法
10留到最后一刻再讲的最后一天成交法
9留住客户,让他原地做决定的何必麻烦成交法
8“秒杀”客户的故事成交法
7细节决定成败的积累法则
6将买与不买的优缺点进行比较
5让客户用用看的“狗狗成交法”
4保证介绍的产品功效足够多
3迅速让客户做出决定的直接认定成交法
2有助于减轻客户压力的暗示成交法
第六章 方法总比问题多:面对不同客户及问题需要的N个成交方法
15高效的客户评估
14团体销售法
13消除客户异议的七种方法
12与客户先交朋友,后交谈
11不可小视的力量
10预留感情资本,细水才会常流
9客户往往喜欢听从“内行”的话
8证明你的产品并不贵
7“这价钱也太贵了”
6当价格阻碍成交时
5“门把手”结束交易法
4保留反对意见结束交易
3重视反对意见
2使用第三方证明,建立绝对信赖
第五章 让客户点头说“YES”:N个成交技巧提高成功概率
16权衡阶段促使客户决定法
15成交阶段促成订单法
14正视客户的投诉
13创造让客户无法拒绝的强大气势
12找到客户的兴趣所在
11稳中求胜,让客户敞开心扉
10适当给客户一点“威胁”
9远离难缠的客户
8几乎对任何人都有效的“逆转成交法”
7克服结束交易的障碍
6友谊是销售的前提、基础
5建立长期关系的重要性
4你也可以用“假设成交法”
3直接请客户下订单
2让客户明白问题是有办法解决的
第四章 疑虑代表兴趣,拒绝未必失败:突破客户心防的N个攻心术
20那些不该说的话
19了解客户内心的真实想法
18看见大人物你会恐惧吗?
17记住客户的名字与相貌
16客户依赖视觉
15积极应对不合拍的客户
14销售人员就是购买动力
13不要太快就放弃
12不要批评你的竞争对手
11与客户建立长期关系
10客户永远是对的
9不断地强调,直到对方“铭记在心”为止
7区分第一和第二动机
7致力于终生学习
6从改变自己的内在开始
5正面期望带来成功
4赞美你的客户
3分析你的公司
2诚实,还是诚实
第二章 全力激发潜意识力量:吓死人的业绩需要全部生命力的投入
17保持谦虚的态度
16让自己更健康
15培养敏锐的观察能力
14写下你的使命
13设立目标,超越自我
12永远保持积极的心态
11 7个提高心理适应力的练习
10销售的7个心理法则
9做最真实的自己
8把重点放在“听对方说什么”上
7具备高度的同理心
6比别人更认真、更努力
5成功者跟失败者的最大区别
4 燃烧你的成功欲望
3不要在心灵上被打败
2做你自己的老板
第一章 销售高手的自我修炼:从锻炼心智开始,一路向前
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