聪明不是你办事的唯一资本，兜里有钱也不是你办事的全部资本，只有靠些“手腕”，你办起事来才会顺风顺水。
1比嗽谖蓍芟拢一定要低头
昂首走路，固然气爽，但那是走下坡路；低头走路，虽然委屈，但那是走上坡路。老祖先有一句话：“人在屋檐下，不得不低头”，意思是说人在权威、机会不如别人的时候，不能不低头退让。老祖先可说洞彻世事人情，因此这句话是相当有智慧的。
《红楼梦》里的林黛玉，因寄人篱下，自认为“不敢多行一步路，不敢多说一句话”，这就是人在屋檐下，一定要低头的道理。所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力范围，换句话说，只要你人在这势力范围之中，并且靠这势力生存，那么你就在别人的屋檐下了。这就需要你调整心态，学会低头。
汉朝开国名将韩信就是“低头”的最佳典型。
韩信年轻时家境贫穷，整天只顾研读兵书，最后连一天两顿饭都没有着落，只好背上家传宝剑，沿街乞讨。有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一刀捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”说着双腿架开，立个马步。众人一哄围上，且看韩信怎样动作。韩信认真地打量着屠夫，想了一想，竟然弯腰趴地，从屠夫裆下钻了过去。街上的人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。韩信忍气吞声，闭门苦读，几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的大起义，韩信闻风而起，挥剑从军。最后他终于得到汉王刘邦的重用，拜封为大将军，统领全军，争夺天下，威名四扬。
一般人很难理解韩信的作为，试想，如果韩信当时一气之下捅死了屠夫，那他自己也会没命的，哪还来日后的统领雄兵，叱咤风云?他吃眼前亏，为的就是留得青山在。
学会向生活低头，学会融入生活，这是我们每一个人成长的必经之路。要知道，不会低头的人就一定会吃亏。
明代才子冯梦龙在《广笑府·尚气》篇中记载了这样一则故事：
从前，有父子二人，性格都非常刚直，生活中从来不对人低头，也不让人，且不后退半步。一日，家中来了客人，父亲命儿子去集贸市场买肉。儿子拿着钱在屠夫处买了几斤上好的肉，用绳子串着转身回家。来到城门时，迎面碰上一个人，双方都寸步不让，谁也不甘心避开。于是，面对面地挺立在那儿，相持了很长时间。
日已正中，家中还在等肉下锅待客饮酒，做父亲的不由得十分焦急起来，便出门去寻找买肉未归的儿子。刚到城门处，看见儿子还僵立在那儿，半点也没有让人的意思。父亲心下大喜：“这真是我的好儿子，性格这么刚直，那是什么人，竟敢如此放肆?”他跑步上前，大声说道：“好儿子，你先将肉送回去，陪客人吃饭，让为父站在这儿与他对抗!”
话音刚落，父亲与儿子交换了一个位置，儿子回家去烹肉煮酒待客，父亲则站在那个人的对面，如怒目金刚般挺立不动，惹得众多的围观者大笑。
现实生活是残酷的，当你碰到对你我不利的环境时，千万别逞血气之勇，别拿着鸡蛋去与石头斗狠，也千万别认为“士可杀不可辱”，要做一个会“低头”的人。
民间有句非常贴切的谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子。”越成熟、越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。
学会向生活低头，学会融入生活，这是我们每一个人成长的必经之路。在个性化、时尚化、特殊化泛滥的今天，或许很多人会对“向生活低头”嗤之以鼻，以为是陈年旧物。其实，学会向生活低头，就是学会了更好地融入周围的生活圈中，更快地适应生活。
学会低头，是处世的一门基本学科，是为人的一种至高境界，是认真生活着和生活过的人的一种很好的人生总结，“低头做人”被一切真正的成功人士奉为宝典。当然，头不能白低，而是要在低头中寻找智慧，创造机会。
2卑焓率保不要“烧火棍一头热”
在求人办事时，不要寄托的希望太大，要客观全面地去分析办事的难易程度，事情办成了固然好，但办不成也不要懊恼，要有一颗平常心。
每个人都希望自己所想或所做的事获得成功，但客观现实又往往不遂人愿。有的事成功了，有的事没有成功；有的事一定意义上或部分地成功了，有的事却完全办糟了。
求人办事前寄予的成功“期望值”越大，而一旦事情没有成功或办糟之后，其失落感就越强，心理上越得不到平稳，由此内心的悲伤、痛苦愈强烈，这种心态势必影响人际的相处。
因此，人们在社会交往中最好是要调整好自己的心态，把“期望值”调节在最恰当的位置。那么，如何来调整自己的“期望值”呢?
（1）掂一掂自己的分量
要对自己本身有个正确的评价。古人云：“知己知彼，百战不殆。”你对自己都没有个正确的、客观的认识，连自己的“底”都不清楚，盲目地瞎撞，就不可能获得大的成功。
（2）不要“烧火棍一头热”
要对自己所想或所做的事以及与之相关的方方面面有个全面、客观的分析。
（3）成败乃兵家常事
事前要有成功与不成功的两种思想准备。无论是结交他人，还是求人办事情，都有成功与不成功两种可能。对事情只想到成功，而不想到失败，似乎是不客观、不现实的态度。
干练成熟的人做任何事之前都有两手准备。他们求人办事常常胸有成竹，不因事情顺利而沾沾自喜、忘乎所以；也不因事情受挫而悲观失望、牢骚满腹。我们称这种人为“心理正常”或“心理健康”。
（4）给自己留条退路
事先将不利因素估计得严重一点。俗话说：“先难后易。”是说宁可在事前把不利因素估计得充分一点，也不要到事后再找麻烦。因为事前尚有应变、回旋的余地；事后却“生米煮成了熟饭”，要想挽救也来不及了。
（5）世上没有一锤子买卖
在求人办事的过程中应适时地调整好“期望值”。由于人们对人情世故的把握程度所限，不可能人人都是“诸葛亮”，事事能掐会算。因此，在实践中学习，在实践中调整自己的行动，就是十分重要的了。
这就是说：在求人办事的过程中，及时地根据此时此地和彼时彼地情况变化，来审视和调节自己的“期望值”，适时地采取相应的变通措施，才可能避免或减少失败。事变我变，人变我变，不把希望盯在某一点上。成功的可能性变小了，就后退一步，或改弦易辙；成功的可能性变大了，就要全力争取。
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俗话说：“放长线才能钓大鱼。”交朋结友也一样，不可急功近利，要懂得平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。
（1）有事找朋友，无事也要找朋友
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。这就需要我们大家珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。
有事之时找朋友，人皆有之；无事之时找朋友，你可曾有过？不知你有没有过这样的经验：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了?
在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。
法国有一本名叫《小政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来有可能做总理人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当上总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
这种手法看起来不太高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑，因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人呢?这的确是一件难事，因为被选的人除了有一定的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。
和别人有交情才容易得人赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道。
（2）友谊之花，须经年累月培养
做人做事，不可急功近利，友情投资，宜走长线。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。
他会按捺住心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
求人也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。
据说，某企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。
事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都会尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。
这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中，总会有几个能给他带来意想不到的收益，他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即送上祝福，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从未给过这位董事长任何好处，并且现在还没有掌握重大交易的决策权，这位董事长真是大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。
正在受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还会记着这位董事长的恩惠，因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常就注重投资关系。
综观这位董事长“放长线”的“手腕”，确有他“老姜”的“辣味”。这也说明求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注重有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些不中用的庸才身上，日后收不回本。
4背钥鳎一种有远见的办事技巧
以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的办事技巧。想请朋友办事，自己先要吃点亏，这样朋友自觉欠你一个人情，为你办事时也自当是理在情中。
红顶商人胡雪岩，就是凭着善于吃亏的心态发迹起来的。
胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他不但善经营，也会做人，颇通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。
王有龄是杭州一介小官，想往上爬，又苦于没有钱作敲门砖。胡与他也稍有往来，随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，只是殊途同归。王有龄对胡说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，十谒朱门九不开。”
胡雪岩说：“我愿倾家**产，助你一臂之力。”王有龄说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”
胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。
几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”
王是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，胡的生意越来越好、越做越大，他与王的关系也更加密切。
正是凭着这种功夫，胡雪岩使自己吉星高照，后来被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。
智者说：吃亏是福。因为吃亏你就成了施者，朋友则成了受者。看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已加了一个筹码，让你获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿帮助你，为你办事。
当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏，不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言”。孙权就为了得回荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，又折了兵，荆州还是在人家手中，这个亏未免吃得太不值得。
亏，要吃在明处，至少，你该让对方意识到。
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俗话说：“爱拼才会赢”“七分努力，三分机运”。但偏偏有些人是拼了十分努力，却因为没有一分机运而失败，这些人很可能就是没有遇到贵人。
在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。没有贵人的帮助，我们将难有作为，因此，寻找贵人，依靠贵人，是我们办成大事必须依靠的一种方法。
小沈阳出生于开原市一个贫苦的农民家庭，自小就表现出超人的艺术天分。后来，进入铁岭县艺术团学习二人转表演，2000年进入吉林林越艺术团，2006年正式成为赵本山的弟子，开始系统地学习二人转。通过老师的悉心指导和自身的刻苦努力，小沈阳在艺术的道路上有了质的飞跃，并开始在电视剧里崭露头角。
小沈阳火了!凭借在2009年春晚小品《不差钱》中诙谐幽默的表演，一举成为当年春晚一颗亮丽的新星，征服了全国的观众，一时之间，小沈阳家喻户晓，红遍祖国大江南北。
作为一名演员，上春晚是很多艺人最大的心愿，虽然没有多少报酬，但春晚庞大的观众群体对于提升一个演员的知名度来讲是无与伦比的。从这个意义上来讲，春晚简直就是一个效率极高的“造星机器”。正因如此，对于一名普通的演员来讲，要想上春晚简直比登天还难。小沈阳又是凭什么能在春晚上一炮走红呢?这是因为他找到了赵本山这座最大的“靠山”，找到了“贵人”。
作为赵本山在2006年收的徒弟，小沈阳正是凭借老师赵本山的提携才得以走上春晚舞台的，所以，可以说，正是依托赵本山这个“贵人”，小沈阳才得以成功的。
现在看来，小沈阳的成功有偶然也有必然。偶然是遇到了“贵人”赵本山，必然是小沈阳本来就有特殊的才艺，比如他可以学很多明星的演唱，甚至可以比原唱声音更好。当然，归根结底还是必然在起作用，如果没有这身才艺，遇到一百个赵本山，小沈阳也火不了!
在你的一生中，总会碰到几个贵人。例如，在你工作一直不是很顺利，表现不佳，心灰意冷，开始想打退堂鼓之时，你的一位上司却在这时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛，重燃你的斗志。那么，这个人就是你生命中的“贵人”。
有贵人相助，的确对事业有益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培；至于做到总经理的，有80％遇过贵人；自当老板创业的，竟然100％全部都曾被人提携过。
不论在何种行业，“老马带路”向来是传统，目的不外乎是想栽培人才，储备接棒人才，这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。
话虽如此，没有贵人相助难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还在于被保送上的人究竟有没有两下子。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的人，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。
除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人出手，多少都带有一些私心，目的在于培养班子，巩固势力。但也有一旦接班人羽翼丰盈之后，立刻另筑他巢，导致与师傅失和，反目成仇，这类故事自古至今屡见不鲜。
良好的“伯乐与千里马”关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。
如何寻找“贵人”，以下是必须谨记的：
①选一个你真正景仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。
②摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。
③要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事!
