第四章难得糊涂，精明人的处世哲学
聪明难，糊涂更难。难得糊涂，是一种大智若愚的智慧，也是一种处世哲学。要做到难得糊涂，必须要做到“该糊涂时就糊涂，不该糊涂时决不糊涂”。在某些情况下，“装糊涂”也是一种聪明的做法。人生难得糊涂，贵在糊涂，乐在糊涂，成在糊涂。
1.小聪明和大智慧的区别
人最优秀的品质有两种，那就是善良与智慧。
智慧若是与善良结伴，那便是大智慧；智慧若是孤独前行，那就只能是小聪明。人生需要的是大智慧，而最忌讳的则是小聪明。有大智慧才有大境界，才有大美丽，才有大人生，大人生才是至诚至善的人生。
小聪明总有个性的弱点，个性的弱点总会造就人生的局限，小聪明造就的人生就是支离破碎的人生。
小聪明容易被聪明误，容易把春光看作秋风，用自造的凄凉来折磨自己。大智慧以善为本，仰观满天星斗，俯瞰人间烟火；淡泊明志，宁静致远；似高山挺拔，让草木景仰；如大海辽阔，使江河来归。
有的东西看起来很小，其实蕴藏着大智慧。公路上的一方小碑，每隔1000米竖一块，它便成了里程碑，用里程碑来丈量历史，便有了划时代的概念；音乐家手中的那根小小的木棍，美其名曰指挥棒，指挥棒一旦被政治家注册，它便有了雄霸天下的含义；十字路口的红绿灯，因为被赋予了明确的色彩，交通就有了铁的原则。方圆规矩，全是人们用善意制定出来的，所以，它是大智慧。
世界上有大人物也有小人物，大人物有大人物的活法，小人物有小人物的活法，谁也勉强不了谁，但谁都得遭遇小聪明与大智慧。
大人物若是被小聪明所误，造成的损失则是灾难性的。清朝的和珅是个绝顶聪明的人物，但他的一生都是在耍小聪明中度过的，他曾经任《四库全书》的总编，纪晓岚只是他手下的一个编委而已；是他用重金聘请高鹑续写了《红楼梦》，才使后世人读到了《红楼梦》的全本；他曾劝说乾隆皇帝终止文字狱，才使得后来的读书人少了一些惶恐。但他所做的这些全是出于私心，为自己着想，只是歪打正着而已。他的整个一生都在贪婪敛财，从而成为超级贪官，害国害民，不得善终，令人扼腕。
大人物若是运用大智慧，便能造福苍生，泽被后世，其贡献则是历史性的。有一位老人在中国的南海边画了一个圈，这个圈虽小却是大智慧，它使中国的改革与开放双轮齐飞，从此走进了一个经济飞速发展的新时代；“以人为本”四个字虽然平淡，但它由执政党提出，就是一种大智慧，从这里可以看出一个执政党气势非凡的执政走向。大智慧帮助大人物眼明耳聪：笑看云翻雨覆，谛听旷野喧嚣！真个是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。"
小人物被小聪明所误，容易变得张狂，自己不认识自己，走路辨不清南北西东，做事不知道天高地厚，这种人就会变成民间约定俗成意义上的那种小人，小人的一生是可怜的。小聪明本身就具有一种擦抹不掉的悲剧色彩，它一旦与功名利禄粘贴，人生的悲剧就上演了。官场小人危害百姓，就像蝗虫毁灭庄稼一样，造成的灾难是一大片一大片的。做官应该记住两句话：当官的日子短，做人的日子长。
小人物运用大智慧，一生受益无穷。生活中只有勉强的哭和勉强的笑，你只要善意地经营好自己生活中所有的资源，不耍小聪明用青春去赌明天，而是运用大智慧拿真情来换此生，你就有资格有权力理直气壮地、毫无愧色地走完自己人生的长路。大智慧像阳光，即使没有缝隙,也能照亮心窝。幽兰吐馥，金菊傲挺，翠竹抱虚，寒梅争妍，无一不是大智慧。
小聪明对于每一个人来说，只是多和少的问题；而大智慧对于每一个人，则是有和无的问题。发挥小聪明易，把握大智慧难，切记：菩提深悟需要时间，善待自己却是永远。
2.做人不能太明白，表现不能太精明
古语说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”的确如此。一个人如果过分认真，未必是件好事。在做人处世中，许多时候装得迟钝一点、傻一点、糊涂一点，往往比过于敏感刚有利。
从对立来说，水清本来是个好事，但就是这样，鱼能去吗？太清了,什么都没有，吃什么？恐怕去了也是等人吃。而对于人，若什么事都至察了，什么都逃不过他的眼中或算计，你想谁还敢做他的朋友？朋友是平等的，地位均等的，这样的人还会受朋友的尊重吗？经常有人劝我们做事认真，不得分心，凡事做到最好。特别在今时今日，做不好的话恐怕连饭都会没得吃。是的，但不要看不清楚，这里所说的就是“水至清‘‘，而不是水清；是“至察”而非一般的“察”。也就是说，做人做事不能太过，应该尽量地留有余地。如果你做事都用尽自己的能力，不用说你的能力也仅局限于此了。而一旦事情有所改变又做不来的话，恐怕会失去更多。
两千多年前，老子他老人家就曾清楚地说：“有中无，无中有。”就是说如果你不想丢弃有，那你就得接受无，同样得无也就是得有。金庸在谈他的小说中最喜欢的人物就是郭靖，他说他的功夫就是“亢龙有悔”，使用的时候总是不做绝而留有余地。金庸在人生的风风雨雨中，他对这种“人情留一线，日后好相见”的教义最有见解，这也恐怕是给我们的一点点最好的启迪。
一般人都知道，聪明是一笔财富，但是，对于成大事的人来说，聪明的确是财富，但关键在于怎么使用。真正聪明的、有智慧的人会使用自己的聪明和智慧，即做到深藏不露，不到火候时不会轻易使用，要貌似平常，让人家不眼红，最终达到成大事之目的。所以，他们也最忌讳一味地强出头，不管必要或不必要，不管合适不合适，时时处处显露精明，那样不仅不会帮助你成大事，反而会成为招灾引祸的根源。
在一般情况下，忍住显示自己才智的欲望，可以获得更多的才能,同时，保持不自满的心态也可以避免因为炫耀自己的才能，而招致他人对自己妒忌、诋毁、攻击、陷害。
曾有一位学生刚刚从大学毕业，凭借自己的出色表现，很快在一家公司找到了工作。由于自己的专业知识扎实，头脑又灵活，很快就融入到了工作中，获得了同事的羡慕和上司的赞扬。可他却有点恃才傲慢，别人的事情，他都爱插手，因此，他提的意见有时虽然很有见地，但别人都不买他的账。有一次开会时，上司提了一个方案，他马上进行了反驳，并提出了自己的意见，上司表面点头允许，心中却对他产生了怨恨心理。到后来，公司便找了一个借口，将他辞退了。
过于显露自己的才能和智慧，过分地招摇，会招致对自己的损害。历史上的名人、能人、英雄豪杰，都是身怀绝技，他们也都知道，“山外有山，天外有天，能人背后有能人"的道理，所以要想赢得胜利，只有后发制人，所以他们一般都是深藏不露，大智若愚，大巧若拙，从不轻易地暴露和表现自己的才能。所以，真正聪明的人，不会自以为是，他们为人处世，总是以谦虚好学为荣。常以自己的无知或不如人而惭愧,因为这样他们能够得到更多的学习机会，向别人求教，从而丰富和完善自我。
揣着明白装糊涂的态度是一种做人之道，也是一种成功之道。难得糊涂，从另一角度来讲，也可以理解为小事糊涂，而大事明白，对于任何人来说这都是一种很重要的修养。难得糊涂，并非自我欺骗，也非自我麻醉，而是有意的装糊涂。该糊涂的时候，就不要顾忌自己的面子、学识、地位、权势，一定要糊涂。然后，到了该明白的时候，则由糊涂转为明白，这样就能左右逢源，不为烦恼所扰，不为人事所累，这样也会有一个幸福、快乐、成功的人生。
值得注意的是，装糊涂并非真糊涂，而是一种外在的态度，在装糊涂的同时也应该把握好糊涂与认真的界限，以防弄巧成拙。
3.给别人留面子，就是给自己留面子
有人说：“要把一个中国人管好，唯一的办法就是让他有面子。你可不给他发工资，不给他福利，也可以不给他职位，但你只要让他
觉得有面子，他就可以为你卖命，这就是面子问题。”这种观点看来过于偏执，但细细想来也并不无道理。
春秋时期，楚庄王逐鹿中原，连续几次都取得了胜利。群臣都向楚庄王祝贺，庄王设宴款待群臣。席间，庄王命最宠爱的妃子为参加宴会的人敬酒。
这时，天色渐渐暗了下来，大厅里开始燃起蜡烛。猜拳行令，敬酒干杯，君臣喝得兴高采烈，好不热闹。忽然，一阵狂风刮过，客厅内所有蜡烛一下全被吹灭，整个大厅一片漆黑。庄王的那位美妃正在席间轮番敬酒。突然，黑暗中有一只手拉住了她的衣袖。对这突然发生的无礼行为，美妃喊又不敢喊，走又走不脱，情势紧迫之下，她急中生智，顺手一抓，扯断了那个人帽子上的帽缨。那人手一松，美妃趁机挣脱身子跑到楚庄王身边，向庄王诉说被人调戏的情形，并告诉庄王，那人的帽缨已被扯断，只要点明蜡烛，检査帽缨就可以查出这个人是谁。
楚庄王听了宠妃的哭诉，出乎意料地表示出很不以为然的样子。他想，怎么能为了爱妃的贞节而使部属受到污辱呢？于是，庄王趁烛光还未点明，便在黑暗中高声说道：“今天宴会，盛况空前，请各位开怀畅饮，不必拘礼，大家都把自己的帽缨扯断，谁的帽缨不断谁就是没有喝好酒!”群臣哪知庄王的用意，为了讨得庄王欢心，纷纷把自己的帽缨扯断。等蜡烛重新点燃，所有赴宴人的帽缨都断了，根本就找不出那位调戏宠妃的人。
就这样，调戏庄王宠妃的人，既未受到惩罚，就连尴尬的场面也没有发生。按说，在宴会之际竟敢调戏王妃，堪称杀头之罪了。楚庄王为什么蓄意开脱，不加追究呢？他对王妃解释说：“酒后狂态，是人之常情，如果追查处理，反会伤了众人的心，使众人不欢而散。”
时隔不久，楚庄王借口郑国与晋国在鄢陵会盟，于第二年春天倾全国之兵围攻郑国。战斗十分激烈，历时三个多月，发动了数次冲锋。在这场战斗中有一名军官奋勇当先，与郑军交战斩杀敌人甚多，郑军闻之丧胆，只得投降。楚国取得胜利，在论功行赏之际，才得知奋勇杀敌的那名军官，名叫唐狡，就是在酒宴上被宠妃扯断帽缨的人，他这正是为了感恩图报。
由此看来，“面子"的确是一件很重要的事，这也就是为什么会有“士可杀，不可辱”的道理。也许你会说，讲究面子是虚伪的表现。这也对。其实，这就是人性的弱点，即使是圣贤也无法超越。如果你不相信,你可以看看自己，也许有些时候你会自认吃亏，这些亏或许是闷亏、暗亏甚至是明亏，但有一点，你绝对不会吃“没有面子”的亏。
其实，面子和尊严是一对很难分清的“双胞胎"，在人们心中总有这样一种感觉面子即尊严，尊严也就是有面子。所以，当你给了别人面子,那结果就会大不一样。高帽子一顶顶地送，别人看了觉得自己脸上有光,自我的尊严或者说虚荣心就得到了满足，地位也得到了提升。因而，别人也会如法炮制，心照不宣地给你面子。这种情形在圆滑而机智的生意场上最为常见，这也是为什么那些成功商人随时随地都会受欢迎的原因。
如今，许多年轻人自以为有创业的魄力，生意小有成就，就为自己的能力沾沾自喜，觉得自己有见解，有眼光，有口才。于是，他们生怕没有机会表现自己，逮到机会就滔滔不绝，把别人批评得一钱不值。有的甚至不惜贬损别人来提升自己，根本就没有“给别人面子”的意识。当别人的面子丢光了，他们的心里也舒服了，可是丢了面子的却气得要吐血，大声嚷着“非讨回这口气不可”，甚至还要和他拼命。其实，这种不给人面子的举动并不是给自己挣了面子，而是在为自己的祸端铺路,堵自己的路。
对于一个真正精明的人，他们懂得恰当的保住别人的面子，他们知道保住别人的面子会比撕破面子更重要。你可以想一想，当你伤害了别人的面子，牺牲你的人缘，换来了一个小小的胜利，你是否觉得真的很值。所以，做人应该明白一点：保住别人的面子就是给自己铺路，是在给自己加分。
面子问题很微妙，只能意会不可言传，但是有两大点必须注意：
不要做有伤别人面子的事情。比如，不要当面羞辱人，尤其不要进行人身攻击；不要当着众人揭露别人的过错；即使你是“强龙”，也不要管“地头蛇"的事；不要意气用事羞辱别人的手下；输赢场合，不要赢得太多；不要抢别人的风头、功劳和机会……总之，要时刻想着对方,尊重对方，不管对方是大人物还是小人物，这样可以避免你的人际关系出现问题。
主动做面子给对方。比如，替对方在别人面前说好话；主动祝贺对方高兴的事；适度地吹捧对方；圆满及时地化解对方的尴尬……如果能想着为对方做点什么让他更有面子，这样就可以帮助你更好地建立良好的人际关系。
4.模棱两可的问题，含糊其辞的对待
无论你身处什么位置，也不管你财富、势力有多雄厚、强大，话语既能帮你平步青云也能使你遗臭万年。所以，管不好自己的嘴,就相当于在自己身上绑了一颗随时都有可能爆炸的定时炸弹。
说话一定得看场合，看时机，权衡一句话说出后的利弊。一些人心里藏不住话，听到什么、看到什么后，不管事情真相如何，就像大喇叭一样四处传播，这种行为正是愚蠢的表现。说话不看场合，不讲究方式方法，也不考虑结果，往往会惹出福端，遭人嫌。所谓“病从口入，祸从口出”，说的就是这种多嘴多舌导致的后果。尤其是处世尚浅的青年人，社会阅历少，经验不足，大有一种“初生牛犊不怕虎”的气势，不分场合，不论时机是否成熟，口无遮拦，滔滔不绝，虽然有时言者无心,但听者有意，这样就很可能会吃亏上当。
现实生活中，说话是一门艺术，有些话不能直说，直说轻则伤人,重则会引起祸端。再加上，有些人极不负责任地背后瞎说，捕风捉影地四处乱传，经过闲言碎语的添枝加叶，往往会给当事者造成许多痛苦和烦恼，有些还可能会造成严重后果。
从前有一个财主，因晚年得子而兴奋不已，他决定在儿子生日那天大宴宾客。当天，财主问前来道喜的客人说：“你看这孩子将来会怎么样?”客人答道：“这孩子眉宇间散发出一种贵气，将来定能当大官。”财主听后，笑得合不拢嘴，奖赏了他。财主又问另外一个客人说：“依你之见我的儿子将来会怎么样?”另一位客人回答说：“看这孩子的面相，即是大福大贵之人，将来肯定能发大财。”财主听后，又是欣喜万分，当场奖赏了另外一名客人。财主又问第三个客人说：“你看我的孩子将来会怎么样?”这位却毫不客气地说：“将来他肯定会死。”财主一听，顿时火冒三丈，气急败坏地命人把他毒打一顿，赶出宴会。
做人一定要注意说话技巧，针对一些模棱两可的问题，最好含糊其辞地对待，这样比较容易脱身，也是机智、敏锐的一种表现。如果遭到别人似是而非问题的刁难时，一定要管好自己的嘴，绝对不能胡言乱语或与其抬杠，最好的解决方法就是含糊其辞的对待。
王元泽是宋朝文学家王安石之子，年幼时就表现出其过人的智慧。有一次，一位客人把一头獐和一头鹿放在一个笼子里，让王元泽分辨哪个是獐，那个是鹿。王元泽的回答不但说得头头是理，还显示岀他的聪明才智，他说：“獐旁边的那头是鹿，鹿旁边的那头是獐。”那位客人对王元泽的回答没有了说辞。尽管王元泽回答得含糊其辞，但是事实就是如此，不但回击了刁难他的客人，也表现了自己的聪颖之处。假设王元泽老老实实地回答“不知道”，不但显示不出他的过人之处，得不到客人们的赞赏，还可能给王安石丢脸，别人会笑他养了这么个愚钝、木讷的儿子。
由上面的故事看出，一些真话，直接说出来会遭人白眼，令人讨厌,而说假话又是违背良心的一种行为，许多人都不愿说，从而就产生了另一种倾向，那就是含糊其辞应付了事。既然不愿说假话，又不愿令人讨厌，最好的办法是模棱两可的问题，要含糊其辞地对待。
做人要做到该说的话留一点，不该说的话莫开口。因为，说出去的话，如泼出去的水，无法收回，既然说了，就要为自己说过的话负责。任何人也无法预测一句话会造成什么样的影响，说不定哪句不该说的话被你说出口后，将会为你惹来不必要的麻烦。
5.不要只盯着别人的缺点
有一位老师走进教室，在黑板上点了个白点。
然后大声问学生：“你们看到了什么?”
大家异口同声地说：“一个白点。"
老师说：“不准确。”
学生们全部愕然：“怎么不准确？明明是一个白点嘛!"
有个学生甚至走近黑板，想认真瞧瞧老师点的到底是啥东西，但左看右看，上看下看，反复看，还是一个白点，便理直气壮地说：“老师,没错。那确确实实是一个白点。"
老师说：“你们这么多双眼睛，看到的都是一个白点吗？难道这么大的黑板都没看见?”
这时，学生们才恍然大悟：“看到了。”
仅看到“黑板"上的“白点”，忽略“白点"后面的“黑板"和黑板后面的“墙壁这正是人常犯的错误。所以，面对别人时，我们往往会受到视觉、思维等的局限，只把目光局限于别人的缺点上（白点），而看不到他闪光的地方（更大的黑板）。
正所谓：“尺有所短，寸有所长。”人世间真正完美的东西本来就很少，如果我们只看到他人的弱点，而看不到他们的长处，只把挑剔的目光放在别人身上，而看不到自己的缺点。那么，这个人的缺点就会在我们的心中被无限地放大，以至于没有了优点。
关于美国在线公司，就有这样一个故事。
说是在美国纽约的同一座大厦同一层楼里有两家网络公司。一天，两家公司的首席执行官不知为什么都开始注意起对方的公司。并且，他们都得出了一个基本相同的结论：千万不能让自己公司里的员工学习对面公司里员工的行为作风，不然，一定会出大问题。
因此，就在同一天，两家的首席执行官都给自己公司的员工发出了一条通知。
甲公司的通知是：为了保证本公司的正常运营，不准学习对面公司员工的作为，他们穿着古怪，.不修边幅，在行为上极为不检，上下班不准时，在上班时还有人谈话、说笑、听音乐。本公司若发现有此行为者,将一律开除，决不延迟。
乙公司的通知则是：为了保持以激扬的势头发展下去，所有公司员工不要与对面公司的员工来往，他们整天死气沉沉，上下班都毫无表情,没有一点生气。为保证我们不被这种情绪感染，所有员工必须与对面公司的员工保持距离。如有私自交往者，公司将严惩不怠。
就这样，同是经营网络的两家公司，又是面对面的邻居，竟然几年下来都没有任何的来往，所有的员工上下班也是从不打招呼，形同陌路。
虽然有了这样的纪律约束，但两家的业绩却并不乐观，两家公司在.过了一段时间后都面临了倒闭的危机。为了挽救当前局面，两家公司在同一天也都发出了寻求高明管理者的招聘启事。这时，有一位应征者看到了招聘启事，便给两家公司同时投出了自己的简历。
在面试的那一天，这位应征者分别看到两家公司墙上贴的通知，感到非常奇怪。于是，分别建议两家公司的首席执行官应该更改通知。
甲公司的通知改为：为了转变工作势气，号召大家多向对面公司的员工学习，他们行为活泼、思想活跃、进取心强，富有想象力，具有大胆的创新精神，这是我们不可缺少的！
乙公司的通知则改为：对面公司的员工，穿着得体、态度端庄、行为严谨、奉献精神和吃苦耐劳精神可佳，这些都值得我们多多学习！
更不可思议的是，两家公司的首席执行官竟不约而同地采用了他的建议，并重金聘用了他。再后来，为了更好的发展，两家公司便成功地合并了，这就是现在的美国在线公司。原来那两家公司就是时代华纳和原美国在线。
美国在线公司的故事告诉我们：当一个人只注意别人的缺点时，无形中这个缺点也会在自己的眼中无限地放大，最终导致的就是两人的感情越来越淡薄，情感的距离也会越来越远。总盯着别人的缺点不放，恰好说明，我们自己身上到处都是缺点。
这就教导我们，我们应多反省自己，严格要求自己，加强自身的修养，同时又不要对别人太苛刻，不要只盯着别人的缺点。在看到别人缺点的同时，也要看到别人的优点，并以宽容心态对待别人的缺点，以谦虚的态度学习别人的优点。
正如俗语所讲“得饶人处且饶人”，人和人的脾性、见解不一时，你更不必对别人的过失或缺点耿耿于怀，也不必咄咄逼人。否则，你的步步紧逼，反而会激发对方的抵触心理，结果就会旧矛盾未解决，新矛盾又产生了。所以，多看看别人的长处，也正体现了我们自己大度的长处。
做人的学问就是：时刻保持谦虚，多正视自己的弱点，多看他人的优点，将别人的优点吸收为自己的优点，弥补缺陷，力求自我完善，从而就可转化为财富！
6.得理且饶人，给自己留条退路
很多人一旦陷于争斗的漩涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子,另一方面为了利益，因此一旦得“理”便不饶人，非逼得对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而“得理不饶人”虽然让你吹着胜利的号角，但这却也是下次争斗的前奏。“战败”的对方失去了面子和利益，他当然要“讨”回来。
曾有一位娟娟小姐是一家杂志社的摄影师，由于她曾在美国待过一
段时间，所以做事总会有些洋派，在这个作风一贯保守的杂志社里总显得有些格格不入。可是，总编辑又拿她没有办法，因为她就是这个杂志社老板的女儿。所以，她即使经常因为自己个性散漫而做错事情，总编辑也只能是看在眼里气在心里，表面还是不能说什么，对这位娟娟小姐只能睁一只眼，闭一只眼。
可是，有一天，为了一些照片，总编辑和娟娟小姐的冲突终于发生了。于是，众人见战火引燃，便纷纷过来围观。这时娟娟小姐还要力争,但众人却你一言我一语地加入了这场争吵。无奈，娟娟小姐一舌难敌众口，只好掩面而逃。之后，众人又不约而同地联合起来打击她，挑她照片的毛病，批评她偶尔的迟到早退。
后来，她辞职了。可是，不久后总编辑也被辞掉了。
“得理不饶人”是你的权利，但“得理且饶人”又何妨，对方“无理”，已经自知理亏，而你在理字已明之下，放他一条生路，他就会对你
心存感激，来日自当图报，即使不报，他也不太可能再度与你为敌。因为这是人性。
战国时，梁国与楚国交界，两国在边境上各设界亭，亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜。梁亭的亭卒比较勤劳，每天锄草浇水，瓜秧长势极好，而楚亭的亭卒则很懒惰，对种瓜的事很少过问，因此瓜秧长得又瘦又弱，与对面的瓜田简直不能相比。
可是，楚国的亭卒却又死要面子，觉得别人种的西瓜苗超过了自己种的，于是便产生了强烈的嫉妒心。他们在一个风高月黑之夜，偷偷地跑过去把梁亭的瓜秧全给扯断了。梁亭的人第二天发现后，非常气愤,便将此事报告给了县令，并请求县令说：“我们也过去把他们的瓜秧扯断好了”。县令听了以后，对梁亭的人说：“楚亭的人这样做当然是很卑鄙,我们也十分怨恨他们扯断我们的瓜秧。可是，若我们再反过来扯断他们的瓜秧，别人本来已经不对，我们再跟着学，那就太狭隘了。你们听我的话，从今天起，每天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧长得好了，他们就不会再来扯断我们的瓜秧了。但是，你们这样做，一定不要让他们知道。”
梁亭的人听了县令的话后，觉得很有道理，于是就照办了。
再说楚亭这边，他们发现自己的瓜秧长势一天好似一天，心里自然非常高兴。但他们也发现，这些瓜秧原来是有人专门浇了水才长得如此好的。而且，他们从脚印观察，发现这些事原来是梁亭的人在黑夜里悄悄来做的。于是，楚亭的亭卒便把梁亭的人来浇水的事报告给楚国的县令。县令听后，感到非常惭愧又非常敬佩，于是把这事又报告给了楚王。楚王听说后，也感于梁国人修睦边邻的诚心，特备重礼送于梁王，既以示自责，也以示酬谢，结果这一对敌国从此便成了和睦相处的友邻。
“得理且饶人”就是给对方一条生路，让他有个台阶下，为他留点面子和立足之地，这样，等到对方得理时，同样也就会给你留点面子和立足之地。如果得理不饶人，让对方走投无路，这很有可能会激起对方“求生”的意志。而既然是“求生”，也就会出现“不择手段”的可能,就好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将会咬坏你家中的器物一样。而如果你放它一条生路，它当然知道逃命要紧，所以便不会再对你造成什么伤害了。
一个人要坚持并不难，只要有足够的毅力；一个人要反抗也不难,只要有足够的勇敢；但是一个人要做到宽容却是很难的，因为那是善良、智慧、无私、朴素、豁达、仁厚、热情、敏锐、从容……诸如此类优秀素质综合起来的一种高尚品质。所以，在社会交往中不要一味地“当仁不让”，“得理不饶人”。人海茫茫，焉知他日二人不会“狭路相逢”？若那时他势旺你势弱，吃亏的可能就只有你了。所以说，“得理且饶人”,也正是为自己留了后路。
7.不要与主动找茬儿的人争吵
遇到矛盾、起了摩擦，通常都要争执吵闹，这样不但不能很好地解决问题，还可能使问题变得更为麻烦。但是如果有一方能宽容地低下头，忍让一下，事情就会得到圆满的解决，因此在遇到事情时还是不与人争执为妙。
明朝年间，在江苏常州，有一位姓尤的老翁开的当铺有好多年了，生意一直不错。
某年的年关将近，有一天尤公忽然听见铺堂上人声嘈杂，走过来一看，原来是站柜台的伙计同一个邻居吵了起来。
伙计上前对尤公说：“这人前些时日典当了些东西，今天空手来取典
当之物，不给就破口大骂，一点道理都不讲。”
那人见了尤公，仍然骂骂咧咧，不认情面。
尤公却笑脸相迎，好言好语地对他说：“我晓得你的意思，不过是为了度过年关。街坊邻居，区区小事，还用得着争吵吗?”
于是叫伙计找出他典当的东西，共有四五件。尤公指着棉袄说：“这是过冬不可少的衣服。”又指着长袍说：“这件给你拜年用，其他东西现
在不急用，不如暂放这里，棉袄、长袍先拿回去穿吧!”
那人拿了两件衣服，一声不响地走了。可是,当天夜里，他竟突然死在另一人家里。为此，死者的亲属同那家人打了一年多官司，害得那人花了不少的冤枉钱。
原来这个人欠了人家很多债，无法偿还，走投无路，事先已经服毒,
他知道尤家殷实，便想用死来敲诈一笔钱财，结果只得了两件衣服。于是，他只好到另一家去扯皮，那家人不肯相让，结果就死在那里了。
后来，有人问尤公：“你怎么能有先见之明，向这种人低头呢?"尤公回答说：“凡是横蛮无理来挑衅的人，他一定是有恃而来的。如果你在这种小事上争强斗胜，那么灾祸就可能接踵而至。”人们听了这一席话,无不佩服尤翁的聪明。
中国有句格言：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”不少人将它抄下来贴在墙上，奉为座右铭。这句话与当今商品经济的竞争观念似乎不大合拍，事实上，“争”与“让”并非总是互不相容，反倒经常互补。在生意场上也好，在与人交往场合也好，争到底往往是两败俱伤，而如果互让一步，那么事情的发展往往又会发展到另一个有利的方面。
人性的深层是自我。当有矛盾和分歧时，尽量不要争执，因为争执的结果往往是让对方更加固执己见。即使他认识到错误时，争执只能让他为保全面子而坚定。这时不如停止争执，一来避免争执升级伤和气,二来可以保全他人的面子，自己也落得一个大度的好名，说不定你不争的时候，他就会主动向你承认不足，这又何乐而不为呢？
所以，在人与人之间，或集团与集团之间，并不一定要一个劲地“争”到底，适当的低一下头也是一种智慧，这种适当地退步更能够缓解矛盾，能使人更加地和谐相处。
8.该装“傻”时就要装“傻”
在我们周围，所谓“精明人”越来越多，而“傻人“却越来越少了。什么是“傻人”？也就是在自己的工作内外总是愿意多付出一点的人。这样的人之所以被认为傻，是因为他们并不为自己更多的付出索取回报，而只是为了把事情做得更好。
可是，在我们看到“傻人”的傻与'‘精明人"的精.明的同时，我们也看到了这样一个现象：工作中那些比较出色、升迁快的人往往与具有所谓“傻子”行为的人成正比，而与“精明人”成反比。
那还是在20世纪初期的美国，有一位青年跳上了开往新泽西州的火车，这个年轻人就是巴恩斯，他从那时开始决心实现自己的愿望加入爱迪生的事业，成为爱迪生事业的合伙人。
在美国，巴恩斯是一位意志坚定，但却缺少资源的人。他决心要和爱迪生合作。可是当他来到爱迪生的办公室时，他不修边幅的仪表，惹得职员们一阵嘲笑，尤其当他表明将成为爱迪生的合伙人时，职员们笑得更厉害了。爱迪生从来就没有什么合伙人，但巴恩斯的坚持为自己赢得了面试的机会，并在爱迪生那儿得到一份打杂的工作。
尽管爱迪生对他的坚毅精神有着深刻印象，但这还不足以使爱迪生接受他作为合伙人。巴恩斯在爱迪生那儿做了多年的设备清洁和修理工,直到有一天他听到爱迪生的销售人员，在嘲笑一件最新的发明——口授留声机。销售人员认为，这个东西一定卖不出去：人们为什么不用秘书而要用机器，实在难以想象？
这时，巴恩斯站出来说道：“我可以把它卖出去!”从此，他便得到了这份销售工作。并且，巴恩斯以他做杂工的薪水，花了一个月时间跑遍了整个纽约城。一个月之后他卖掉了七部机器。当他抱着満腹的全美销售计划回到爱迪生的办公室时，爱迪生接受了他作为“口授留声机”生产营销合伙人的请求。
虽然爱迪生有数千位员工为他工作，到底巴恩斯对爱迪生有什么重要呢?原因就在于巴恩斯愿意展露他对爱迪生发明品的信心，并将此信心付诸实施。同时巴恩斯完成任务的过程中，也没有要求过多的经费和高薪。
巴恩斯所提供的服务已超过他作为杂工的薪水程度，是爱迪生所有员工中唯一有这种表现的人，也是唯一从这种表现中获得巨大利益的人。
因此，到底谁“傻"谁“精”我们还要静下心来做一分析。
以下这些类型的人就是我们周围常见的所谓的"聪明人"：
甜嘴巴：这种人开口便是大哥大姐，叫得又自然又亲热，也不管他和你认识多久，除此之外，还善于恭维你，拍你的马屁，把你“哄"得舒舒服服的。
笑面虎：这种人好像没有脾气，你骂他、打他、羞辱他，他都笑眯眯的，有再大的不高兴，也放在心里，让你看不出来。这种人也不见得是坏人，因为他的个性就是如此，成天笑眯眯的，不得罪人。可是你就搞不清楚这种人心里在想些什么，也搞不清楚他的好恶及情绪波动，碰到这种人，真的让人无从对应。
藏镜人：不知道这种人是因为环境的影响，还是自己的个性问题,他们总是喜欢把自己隐藏起来，不让你知道他的过去、家庭、同学，也不让你知道他对某些事情的看法。换句话说，这样的人是一个极为深沉、不可捉摸的人。
墙头草：这种人最大的特色便是“见利思迁”，见风使舵，哪边好往哪边靠，所以他的待人处世会以“利”作取向，也会为“利"而背叛良心，伤亲害友，可以今天和你好，也可明天将你害了。
揣手先生：单位里有什么苦事、景事、关键事就揣起手缩到后边,有什么闲事、好事、轻松事则忙不迭跑到前面，捞着点便宜嘴里还要不
停卖乖。
这些就是“精明人”的表现，无论你走到哪里，在什么时候、什么单位都能见到，他们以“精明人"自居，嗤笑所有干实事的“傻子
相反，那些被人们看作“傻子”而又被“精明人”嗤笑的“傻人”又是什么样的呢？
“傻人”则没有那么多的花花肠子，他们遇到事情往往会这样想：与其在这里自怨自艾、疑神疑鬼，还不如调整好自己的心态，用业绩向他人证实自己，用耐心把事情做好，这样我就不会低人一等了。所以，傻人通常会实事实做，不会挑轻弃重，即使遇到一个冷板凳他也会坐到底。
因此，“傻人"常常给人的印象就是这样：
暗自加劲：当他得不到重用时，他便利用这一时机广泛收集各种信息、吸收各种知识，以此增强自己的实力。
为人谦卑：每当有人提起他当年的成绩或功绩，他总是憨厚地嘿嘿一笑，然后说自己也是就那么瞎撞上的，不值得炫耀，于是还没在别人夸奖他时，他便自己把自己驳倒了。
做事认真：比如打扫卫生，他会把别人看不到的地方也清理的干干净净；做工作，会按顺序一步步地去完成，从不会想着投机取巧。所以，他们的工作也往往要把上司所给的时间用完才能完成，但有一点，他们的工作不会有太多差错。
有耐性：他们能忍受闲气，忍受他人的嘲讽，忍受寂寞，忍受“虎落平阳被犬欺”……所以，有时一些“精明”的同事让他代替工作，他也会照做不误，而且依然认认真真。
这些就是“傻人”的表现，他们总给人一种任劳任怨的感觉，因而他们的做法也常常会遭到别人的嘲笑和不屑。可是，有时他们又会让人羡慕，因为在工作中能脱颖而出的恰恰是这些“傻人”，往往被上司或老板提拔为“精明人”的主管。所以，一些人也为此愤愤不平，特别是那些“精明人”更是耿耿于怀，时刻不忘在上司面前告他的黑状，可就是无法撼动他坚实的地位。
至此，到底谁“傻”谁“精明”我们也已经一目了然了。
9.好处不要自己占尽
一个人做事千万别做绝，好处占尽。这样的话，你得势时虽然做到了初一，但等你失势时，人家就会做到十五了。到头来，自己说不定就会落得个悲惨的下场。所以，有好处时一定要分人一杯羹，这叫“与人方便，自己方便
清朝著名的“红顶商人”胡雪岩，一生纵横官场与商场，黑白两道,上下通吃，做人真正地做到了“人精”的地步，他做人一个很重要的原则便是“利益均沾，资源共享”。因此，他也成就了一生“不朽”的传奇。
胡雪岩对于金钱的看法有他独到的见解，其中很重要的一点便是与他人分一杯羹，好处共享。
有一次，胡雪岩打听到一个消息，说外面运进了一批先进、精良的军火。众所周知，当英国用鸦片和大炮敲开中国的大门后，鸦片和军火一度成为最赚钱的两种商品。胡雪岩当然是一个聪明人，知道这是一笔大有赚头的生意，于是他便对消息进行了进一步的确定。待确定确有此事后，他立即找到了外商，以他老道的经商经验和高明的手腕，很快便把这批军火生意搞定了。
可是，正当胡雪岩春风得意之时，他却听到商界朋友说：“有人在指责他做生意不仁道。”经胡雪岩仔细一打听才知道，原来是外商正准备把这批军火以低于胡雪岩的价格卖给另一位军火界的同行时，胡雪岩却以较高的价格买走了，使那位同行丧失了赚钱的好机会。
胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到非常惭愧。他随即找到了那位同行，商量如何处理这事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响,怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好提条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。
事情似乎就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩却不然，他主动要求那位同行说出了当时与外商谈定的价格。胡雪岩便用自己买进的价格减去他商定的价格算出其中的利润，以此对换成现金补贴给了那位同行,使那位同行吃了一个中间的差价，而不需出钱，也不用担任何风险。对此，那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。
如此以来，胡雪岩一举三得，既做成了这笔好买卖，也没有得罪那位同行，而且还博得了那位同行衷心的好感，在同行中声誉更加高了。
胡雪岩深深明白，好处自己不能占绝，干什么事情都不能吃干抹净,一定要为对方着想，有好处时分给对方一杯羹，这样才不会结下怨仇,等你失势时别人才不会落井下石。这种通达的手腕和高超的做人“心机”日益巩固着他在商界的地位，成为了他在商界纵横驰骋的法宝。
引用江湖上的一句说，就是：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”这意思就是说，为人处世，好处不能一个人占绝，不能一点后路都不给别人留。用胡雪岩的话说就是：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。'‘这句话虽然貌似平淡无奇，却透着胡雪岩对商场运作规律的深刻理解。
所以，明智的人都懂得，无论是在商场上还是为人处世，要想站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须要有人和。
10.学会给自己一个台阶
所谓人无远虑，必有近忧。从某种意义上说，会做人的人更是一个会自救的人。
三国时期，曹操率兵东征，一路上旌旗招展、刀枪林立，浩浩****的大军有条不紊地前进着，所过之处，秋毫无犯。
此时，正是麦子的收割季节。随着一阵轻风，飘来了一股股麦子成熟的清香。一看到正待收割的庄稼，曹操顿时产生了一种特殊的感情。眼看果实到手了，却赶上大兵经过，倘若这大片庄稼被我的人马践踏，不是太对不起百姓了吗？
于是，曹操立刻传令：“凡是踩踏麦田者，罪当斩首!”将令一下，士兵们行走时都格外小心，离麦田远远的。骑马的士兵害怕马一时失蹄狂奔，纷纷下马，牵着马走。队伍在麦田边上缓缓地向前移动着。
正在忙于收割的黎民百姓们对这支纪律严明的军队投去了感激的目光。不少人甚至跪在田里，向曹操磕头谢恩。曹操见到这种场面，心里的高兴不亚于打了一个大胜仗，而令他想不到一句号令，就贏来了百姓对自己这么高的赞誉。
正当曹操得意忘形之时，“嗖"的一声，一只大野兔从麦田里窜了出来，穿过路面，跳到了另一块田里。曹操的马被这一惊，一下子窜进麦田几丈远，完全不受控制，狂奔乱踏，差点把曹操给摔下来。等到曹操回过神来死死地勒住缰绳时，一大片庄稼已被踩坏了。
面对眼前这一意外事件，大家都惊呆了。曹操一时也不知道如何是好，自己刚刚下达的命令自己首先就违背了。随之而来的就是全军上下的纷纷议论。曹操大声地说：“我定的军规，我自己违犯了，请主簿给我定罪吧!"
好一个曹操，他明明知道自己是犯了死罪，却让主簿去解这道难翘。主簿听了曹操的命令后，忙对曹操又像是对大家说：“依照古例，为尊犯法，法不加重，将军不必介意此等小事。”
这时，旁边的军士也跟着附和道：“主簿说得对。将军，还是带我们赶快上路吧！”
但曹操还是一本正经地说：“军令是我制定的，怎么能被我自己破坏呢?"接着，又自言自语地感叹道：“唉，谁让我是主帅呢。我一死，也就没人带你们去打仗了，皇上那里也交不了差。”
众人忙跟着附和说：“将军说得对。”
曹操见大家已经彻底地倒向他了，继续说：“这样吧，我割下自己一缙头发来代替我的头颅吧!"于是，曹操拔剑割下一缙头发，交给传令兵告示三军。
这还了得，古人把自己的头发看得如同头颅一样重要，是不能随便剪的。曹操竟然自己提出要割发代替头颅，可见是真心诚意地要治自己的罪，旗下将士不仅赞叹，更是敬服。
真正精明的人能处危应变，面对困境时或虚张声势，或以攻为守，或将计就计，不一而足，但总能化险为夷，总能找到安全解脱的办法，总能抓住那个关键的救生圈。曹操走出了尴尬的境地，既维护了他制定的军令，又抓住了救生圈；既保住了自己的脑袋，又做得似乎合情合理，让人找不出一丝错误的借口。这就是精明人的精明之处。
在千变万化的现实生活中，什么样的突发问题都可能碰到，而解决这些怪问题最好的办法就是处危不乱、处危应变，这也最能反映一个人的应变智谋和胆略，也最能考验一个人是否真正的精明。而且，有时候为了给自己一个台阶，要适当地拿自己开一下玩笑，失小但却得大。当你运用智慧给自己找了个漂亮体面的台阶时，不仅解决了自己的问题,还会赢得大家的尊重。
有些人虽能深谋远虑，但是，由于外部形势变化莫测，也难免遇到近忧，比如工作变迁、生活变故所带来的陌生环境等。所以，真正有智慧的人总能在这个时候找到浮出水面的木头，走出困境。
11.做别人不愿做的小事
一个人在社会上能否吃得开，兜得转，很大程度上是看他会不会做事。
人，如果能一心一意地修炼做事的心态，就没有做不好的事。这里所讲的事，有大事，也有小事，所谓大事小事，只是相对而言。很多时候，小事不一定就真的小，大事不一定就真的大。关键在于办事者的认知能力。那些一心想办大事的人，常常对小事嗤之以鼻，不屑一顾。其实连小事都办不好的人，大事也是很难成功的。
有位女大学生，毕业后到一家公司上班，只被安排做一些非常琐碎而单调的工作，比如早上打扫卫生，中午预订盒饭。一段时间后，女大学生便辞职不干了。她认为，她不应该蜷缩在“厨房”里，而应该上“厅堂”。
可是一屋不扫，何以扫天下？一个普通的职员，即使有很好的见解,最终被重用，也要煎熬一段不短的时间，最重要的是努力做到有让别人倾听到自己意见的资格和成绩，在别人眼里，你才是举足轻重，不易被人忽视。
有一次，中关村一家公司的人事部经理闲聊时说道：“每次招聘员工，总会碰到这样的情形：本科生与大专生、中专生相比，我们也认为本科生的素质一般比后者高。可是，有的本科生自诩为天之骄子，到了公司就想唱主角，强调待遇。别说挑大梁，真正找件具体工作让他独立完成，他也往往是拖泥带水，漏洞百出。本事不大，心却
不小，还瞧不起别人。大事做不来，安排他做小事，他又觉得委屈，埋怨你埋没了他这个人才，不肯放下架子干事。我们招人是要他来做工作、做事的，做不成事光要那本科生的牌子干吗？所以有时候，本科生与大专生、中专生相比，大专生、中专生反而更实际，更有用。”现在，社会上有的企业急需人才，而有的大学生却被拒之于门外,不受欢迎，不被接纳，对此现象，人事部经理的一番感叹还是有所启迪的。老师们教孩子“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”就是因为老师们明白：“小事正可于细微处见精神.，有做小事的精神，就能产生做大事的气魄。'‘
俗话说：“粒米成夢，聚沙成塔，以小见大。”小事可以锻炼一个人的品质，反映一个人的心灵、性格、品行。你生活上的一点一滴，你工作中的一言一行，都是小事，所谓聚小流以成江海，都是以小事成就大事的道理。所以，把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
美国佛罗里达州有个小商人，注意到家务繁重的母亲们常常临时急急忙忙上街为婴儿购买纸尿片而烦恼，于是，灵机一动，想到创办一个“打电话送尿片”公司。送货上门本不是什么新鲜事，但送尿片则没有商店愿意做，因为本小利微。为做好这种本小利微的生意，只能精打细算。这个小商人雇用全美国最廉价的劳动力一一在校大学生，让他们使用的是最廉价的交通工具自行车。他又把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品食品，随叫随送，只收15%的服务费。结果，他的生意越做越兴旺。
为什么有的人一辈子碌碌无为，而有的人却能一步步走向成功,关键就在于成功者与一般人不同，他们更愿意做别人不愿意做的事情，特别是小事情，因为一般人都不愿意付出过多的代价去做那些小事，可是成功者愿意，因为他渴望成功。比如，别人不愿意端茶倒水，他就去端出水平；别人不愿意洗涮马桶，他就要更加洗涮得明亮；别人不愿意操练，他就要更加自我操练；别人不愿意做准备，他就多做准备；别人不愿意付出，他就付出更多。所以，他们最终成为
了成功者。
人生价值真正的伟大在于平凡，真正的崇高在于普通，最平凡，最普通却又最伟大，最崇高。从普通中显示特殊，从平凡中显示伟大，这才是做人做事之道。只要你每件事都多做一点，每一件别人不愿意做的小事，你都愿意多做一点，你的成功率就会提高一些。所以，只要我们从今天的小事做起，同事不愿做的事情，你愿意去做；别人不想做的事,你愿意去做。只要你能做别人不愿意做的事情，只要你能做别人不想做的事情，你就可以成功。
成功做人的秘诀就是：乐意地去做那些别人不愿意做的小事。
