曾经统治过大英帝国的迪斯雷利说过：“同人们谈谈他们自己，他们会愿意听上好几个钟头。”因此，如果我们想让人喜欢，就请把对方放在第一位，让对方感觉到自己最重要。
人们最感兴趣的就是谈论自己的事情，对于那些与自己毫无相关的事情，多数人会觉得索然无味。很多时候，对我们来说是最有趣、最重要的事情，常常不仅很难引起别人的共鸣，甚至还会让人觉得可笑，这就是因为人人都有关注自己的毛病。因此，如果我们想做一个让人喜欢、受欢迎的人，就要记住一点——把对方放在第一位!
我们在谈论自己的事情时，和人家较真或与人争辩等，都是不明智的表现。但还有一样最不好的，就是在别人面前张扬自己，把自己说得无所不能、比谁都好，还以为别人都乐意听。但是，事实上这是最不明智的做法。在一切不利于自己的行为中，再也没有比张扬自己更愚笨了。比如：
很多年轻的妈妈会热情地对人说：“我的宝宝会叫‘妈妈’了!”她这时的心情是很激动的，内心的喜悦与得意洋溢在言表之外。
可是，旁人听了会和她一样地高兴吗?谁家的孩子不会叫妈妈呢?这是很正常的事情，有什么地方值得大惊小怪?如果谁家孩子不会叫妈妈才是怪事呢。
所以，在我们看来是充满了喜悦的事，别人不一定会有同感。在平时我们要竭力忘记自己，不要老是谈自己的事情，自己的孩子，自己的生活，以及自己的一切其他的事情。
要知道人人最喜欢谈论的都是自己最熟知的事情，这样，在交际上我们就可以明白别人的弱点，而尽量去逗引别人说他自己的事情，这是使对方高兴的最好方法。
在我们以充满了同情和热诚去听他人叙述时，就一定会给对方留下最佳的印象，并且他人也会热情欢迎，热情接待我们。相反，如果一味的说自己表现行为是如何的出色，就算都是为了他人好，也会让别人产生反感。比如：
一个人对别人说：“那一次他们的吵闹的不可开交，要不是我及时出面调解，还不知事情要发生到什么程度。要知道，当时他们对任何人都不放在眼里的，对谁的话都听不时去，只有我出马才能约束他们的嚣张。在我的面前他们不敢太放肆，所以事情才没有恶化到不可收拾的地步……。”
看了上面的这段话，我们不妨试想一下，听众会有什么样的心情，又会如何．理?即使这次的纠纷事故，的确是因为我们的排解而得到解决，而我们却一味的表现自己也会让人产生厌烦的心理。但如果你只说一句，“当时我恰巧在场，就替他们排解了”的话，会不是使他人听了更敬佩?
因为，这本身就是一件值得称赞的事情被人发觉之后，人们自然会崇敬你。但如果我们自己夸张地叙述出来，所得到的效果恰恰相反，人们会认为我们是在自吹自擂的表现自我，而不把他人放在眼里。在这种心理的驱使下，大家对我们的自我夸张，只能是反感或者轻视。
有人说：“一句自我夸张的话，是一粒霉臭的种子，它是由你的口里播种在别人的心里，从而滋长出憎恶的芽。”凡是有修养的人，必定不会随便说及自己，更不会夸张自己。他自己很明白，个人的事业行为在旁人看来是清清楚楚的，没必要自己去说，人们自会清楚。
再说爱自我夸大的人，是找不到好朋友的，因为他自视甚高，鄙视一切，不大理会别人的意见，只会自己吹牛。他一心只想找那些奉承和听从他的朋友，他常自以为是最有本领的人。如果他做生意，他觉得没有人比得上他；如果他是艺术家，他就觉得自己是一代大师；要是他在政治舞台上活动，他会觉得只有他自己是救世主。
但是，不要忘了面子是别人给的，脸是自己丢的。自己若是具有真实本领，那些赞美的话应该出自别人的口，自吹自擂，其结果是自己丢脸面。
因此，一味地自吹自擂夸大自己，不如表示谦逊。很多人都会以为自己伟大，但别人不一定会同意你的看法。好夸大自己事业的重要性，间接为自己吹擂，纵使平日备受崇敬，听了这些话别人也觉得不高兴。要知道世间没有一件足以向人夸耀的事情，自己不吹擂时，别人还会来称颂，自己说了，人家反而瞧不起了。
不管什么时候都千万不要故意地与人为难，有的人专门喜欢表示自己与别人意见不同。如果别人说是黑的，他就偏说白的，如果人家说是白的，他就反过来说是黑的。这种处处故意表示自己与别人看法不同的人，和处处随声附和的人，一样都是不老实的，会被人看不起，甚至被人们所憎恶，是不忠实的朋友。
要知道口才是帮助我们待人处世的一种方法，口才本身并不是我们的目的，没有人愿意做一个口才很好，而到处不受欢迎的人。不要为了表现自己的口才，而到处逞能，惹人憎恨。口才一定要正确灵活地表现，而不是为了自吹自擂张扬自己。
不要抹杀别人的一切意见，在生活中也要这样做，如果抹杀了别人的一切，别人的好处我们一点也不承认的话，双方就无法相处下去，更不会谈话融洽。因此，无论我们的意见和对方的意见距离有多远，冲突得多么厉害，我们也要表现出一种可以商量的胸怀，并且相信，无论怎样艰难，大家都可以得到比较接近的看法，使双方不致造成僵局。
只有我们尊重对方，将对方放在第一位，我们才能与对方很好的相处，才能将谈话进行下去。才能引起对方的好感与重视，也才能受到欢迎并使我们交谈的目的达到成功。我们来看下面这个例子：
李敏是一位年轻的推销员，但她还是一位铁杆球迷，也常常为了四处推销而在火车上看球赛。
有一次，在去南下的火车上，她的同座是位山东口音很浓的小伙子，闲来无事，李敏就和他聊天。
一开始，李敏先是故作惊讶地得知他是位山东人，然后顺口赞美山东人的豪爽，够朋友。她说她有好几位山东籍的朋友，人特豪爽。小伙子听了自然高兴，自报家门。他叫张杰，是泰安人，并戏谑地说山东自古出响马，是很讲朋友意气的，山东人大多粗犷、豪放。
这时，聪明的李敏却话锋一转，说山东人也很团结，特别是山东足球队。虽然每位队员都不是非常出色，但是他们团结一致，奋力拼搏，经常取得好的成绩。
恰巧张杰也是位球迷，两人聊得非常投机，大有“高山流水遇知音”的感觉，下车后，两人高兴的道别，并互留了通讯地址。
在后来的几天，在张杰的大力介绍下，李敏认识了很多球迷，其中有一位就是她这次南下公司让她去争取的客户——安雷先生。
这位叫安雷先生与张杰的关系很不错，于是李敏轻松地完成了这次推销任务，自己赚了一笔，也为公司赢得了一家大的客户。更值得高兴的是，她不但与张杰成了“知已”，还结交了一批新的客户朋友。
在这个例子里，李敏先是以“山东人豪爽的性格”为基础，在谈话的内容里把对方放在了第一位，然后转到“足球”这两人都感兴趣的话题上，与对方越谈越投缘。经过一番“深聊”之后，两人很快加深了了解，成为好朋友，李敏还通过对方成功地完成了工作。这种“将对方放在第一位的”原则来加强了谈话的意义，也给李敏的工作带来了意想不到的收获。
把话题让给对方去说
可以说几乎所有的人都有表达自己见解的嗜好。有水平没水平的人，有知识没知识的人，见过世面没见过世面的人，都爱如此。发生了一件事情，我们喜欢议论；看了一部电影，我们喜欢评论；有什么与我们利益相关的事，我们更是马不停蹄地说个没完没了；如果有人请教我们，我们更当仁不让地说三道四。有时我们偏执到不知安危得失只图嘴巴说得快活，结果甚至给自己惹来杀身之祸，还不知道是“祸从口出”。
因此，为了防止因自己的言语引起的“惹火烧身”，在交谈时我们要尽量把话题让给别人去说，这样与人交谈起来才能受到欢迎!
在与他人交谈时，如果我们不同意他人的意见，或许想阻止他人时，最好不妻这样，因为这样只能起到相反的作用。当他人还有许多意见要发表的时候，他是不会注意你的。所以要忍耐一点，用一颗开放的心怀听取他人讲话，并诚恳鼓励他完全发表自己的意见。我们来看看下面这一例子：
数年前，美国最大的一家汽车工厂正在接洽采购一年中所需要的坐垫布。三家有名的厂家已经做好样品，并接受了汽车公司高级职员的检验。然后，汽车公司给各厂发出通知，让各厂的代表做最后一次的竞争。
有一厂家的代表——玛尔特先生来到了汽车公司，他正患着严重的咽喉炎。“当我参加高级职员会议时，”玛尔特先生说，“我嗓子哑得厉害，差不多不能发出声音。我被引进办公室，与纺织工程师、采购经理、推销主任及该公司的总经理面洽。我站起身来，想努力说话，但我只能发出尖锐的声音。大家都围桌而坐，所以我只好在本上写了几个字：‘诸位，很抱歉，我嗓子哑了，不能说话。’
“‘我替你说吧，’汽车公司总经理说。后来他真替我说话了。他陈列出我带来的样品，并称赞它们的优点，于是引起了在座其他人活跃的讨论。那位经理在讨论中一直替我说话，我在会上只是做出微笑点头及少数手势。”
“令人惊喜的是，我得到了那笔合同，订了50万米的坐垫布，价值180万元——这是我得到的最大的订单。”
“我知道，要不是我实在无法说话，我很可能会失去那笔合同，因为我对于整个过程的考虑也是错误的。通过这次经历，我真的发现，让他人说话有时是多么有价值。”
虽然一个拥有绝妙口才的人，可以达成多次协议的成功。但在有的时候，人为的沉默，把话题让给别人去说，却可以使事情成功的更顺利、更完美，就上面的故事。
法国哲学家罗西法考说：“如果你要树敌人，就胜过你的朋友。但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。”事实上，即使是我们最好的朋友，也宁愿对我们谈论他自己的成就而不愿听我们吹嘘自己的成就。
为什么会如此?因为当我们的朋友胜过我们时，他们获得了一种自豪感。但当我们胜过他们时，他们会产生一种自卑感，并引起猜忌与嫉妒。
有一句德国的俗话：“最纯粹的快乐，是我们从别人的困境中所得到的快乐。”不错，有些朋友，恐怕从我们的困境中比从我们的胜利中得到的满意更多。所以不要时时向他人夸大自己的成就，我们要时时不忘谦逊些，这样永远能使人喜欢。
我们应当谦逊，因为自己都没有什么了不得的。凡人都要逝去，过百年之后完全被人遗忘。生命过于短促，不要总是谈论我们小小的成就，使人厌烦。反之，我们要尊重别人，将重要的话题让给别人去说。所以，如果我们要使人信服，就应该记住让对方多说话。
把对方放在第一位，让朋友表现得比自己更优越。我们才能拥有更多的朋友，才能工作的更顺利、生活得更愉快。因此，不忘了让自己学会谦逊。请看下面的例子：
有一位年轻的伦敦律师，他参加了一个重要案子的辩论，这个案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法追诉期限是6年，对吗?”
律师愣了一下，看看法官，然后率直地说：“不。庭长，海事法没有追诉期。限。”
这位律师后来说：“当时，法庭内立刻静默下来。似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来。但他却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”
这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明一些呢?
因此，在社交的场合，我们对于自己的成就要轻描淡写。我们要谦虚，越把自己表现的微不足道越好，这样的话，才会永远会受到欢迎。
我们是要比别人聪明，但却不能告诉人家自己比他更聪明。
