陈乔安首先是个商人，其次才是楚南的粉丝。
表面上，说得好听，说是考虑楚南的口碑。
其实是，也是想要给安好美妆换一个发展策略，换一个契合楚南人设的“企业文化”。
楚南对这些门清，
问道：“正常情况下，化妆品利润怎样？”
“暴利！”
陈乔安道。
两个字说明了一切。
“具体有多暴利？”
陈乔安道：“这么说吧，化妆品的原料成本很高，但是为了控制成本，所有公司的高成本原料，都只加一点点。”
“大概0.5%到1%这样！”
“这种高成本的原料，用来做宣传的噱头，增加的成本很少，但是增加的价格却是成倍，成几十倍的。”
“像是一些化妆品的活性物质，成分维持在0.1%到0.5%，也不会超过1%。加多了，反而有毒，会严重刺激、伤害皮肤。况且贵的也是某些原材料，而不是活性物质。”
“不像是你开发的材料，加多了根本不会影响皮肤，只是会吸收不进去导致浪费。”；
在陈乔安介绍的时候。
网友顿时炸翻了天。
“卧槽，化妆品这么暴利吗？”
“增加不到1%的东西，就敢翻几倍，翻十几倍的价格，这是要逆天啊！”
“陈总也太胆肥了，这是把所有化妆品的老底都掀翻了！”
“那么研发费用呢？”
楚南也是会时不时关注弹幕的。
看到弹幕提到的信息。
于是帮忙问道：“研发费用高吗？”
陈乔安道：“和科技公司作对比吧，现在国内最大的科技公司小**，研发费用率，一般在20%上下，最高25%。”
“化妆品的研发费用率，最高能有5%都算不错了。”
“而且，化妆品迭代的时候，一般迭代的也不是活性物质，主要是色彩方面的材料。色彩的研发，成本并不高。”
楚南问道：“总结过来，其实就是有影响，但占比不大？”
陈乔安：“差不多。”
直播间里。
所有人都在惊呼，觉得大开眼界。
楚南道：“所以化妆品为什么这么贵？”
陈乔安道：“因为营销，化妆品的营销点，捆绑的是美丽。”
“就像是钻石一样，会捆绑爱情，但是现在这个时代，物欲横流，很多人已经不相信爱情了，钻石这东西都开始雪崩了！”
“不仅卖钻石的不愿意回收钻石，二级市场的钻石也变得不值钱，只能骗骗小仙女。”
陈乔安一个女人，都忍不住吐槽某些小仙女。
楚南点头，钻石可是世界级的营销典范，火爆了上百年，如今终于要开始衰败了。
还是黄金坚挺啊！
楚南道：“如果我们如果尽量往低了定价，能定到多少？”
陈乔安道：“去除包装、快递和广告，均价维持在三四十都有的赚。”
“如果销量高，血赚。”
网友纷纷倒吸一口气。
那么79的眉笔算什么？
楚南问道：“我记得，网购平台，也有一些十几块的东西吧？”
陈乔安点头：“这么想，一万块钱的东西，可能成本是一百块，一百块的东西，成本是十块八块，十块钱的东西，成本就几毛钱，还不如快递贵。”
不少喜欢买化妆品的人，感觉有点接受不了。
他们到底都买了个啥。
楚南思考了一会，道：“我们有的赚的话，就定价在二三十吧，分量最好是同类化妆品的三到五倍，配合我的各种美妆视频，科普美妆，教人美妆。”
“我觉得，我们的销量不会太差。”
二三十，基本上是绝大多数人都买得起的价钱。
而且类似眉笔、粉饼这种东西，能用特别久。
陈乔安看向旁边两个合伙人。
丁健道：“以你的人气来说，确实能带动不少销量，以这个价格销售，我们有机会比以前更赚钱，我没问题。”
这里，他强调了是在楚南人气下带动的销量，否则营销无法填补这部分损失。
不过叶柔心有意见。
叶柔心道：“你的美妆视频也太少了，现在很多女人，还是过分迷信整容，各类短视频平台，整容的女性数不胜数！”
“因为懒吗？”楚南问道。
叶柔心点头：“整容之后，化妆技术差一点，随便抹几下，她们也觉得自己很漂亮，但是学你的化妆术，有些人骨相差一点的，可能要折腾半个小时，乃至一个小时，才能化妆成功。”
这个问题，楚南早就想过了。
现在就业压力太大，工资低，消费高，很多人都撑不住。
之前也有不少网友，在头疼工资低的情况。
楚南提出一个设想，道：“我们公司，能否在全国开设分部，培养足够多的专业化妆人才，然后给男性和女性进行化妆。”
“把价格打成平民化，比如就像是理发店洗头一样，一次二三十块。”
“我认为这是一个可以考虑的方向。”
陈乔安他们三人交换着眼神，在思考可行性。
把化妆变得像是洗头一样轻松和廉价？
想想好像也行。
满大街都是理发店，除了那种坑钱的美发店，大多数理发店，都会提供为女性洗头的服务。
平民化的化妆品，还有间接的广告。
陈乔安思考了一会，道：“我觉得，我们公司，可开设一些试点，看看市场反应，再研究一下成本。”
楚南补了句：“弄个小程序，不占内存那种，让人可以搜索之后，轻松找到附近安好的位置。而且我们要统一培训，禁止加盟，控制好技术水平，并且工作期间，禁止主动推销化妆品等等。”
陈乔安点头：“总而言之，先弄试点吧！培训相关人员，也要时间。”
楚南补充道：“这个能够极大降低就业门槛，增加普通女性的就业率和薪资水平。”
“我希望能够落实五险一金，落实所有福利，不要和奶茶店一样，为了节省成本而隔三差五的换人。”
聪明的网友，这一下反应过来了。
“卧槽，楚南搞这么多，只是为了增加就业岗位！”
“我觉得挺好的，一边把高大上的美容打击成平民化，一边给女性增加更多的就业岗位，对了，还有打击整容。”
“一石三鸟，真棒！”
“楚南现在准备帮女性尽可能多的解决就业岗位，将来还可能帮到男生！”
网友们无比激动。
原来之前晚上大家询问未来出路的时候，楚南并非视而不见。
而是楚南真的沉默之后，去践行这件事。
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