为了得到上司的支持, 并且促使自己的提案得以实施, 事前的准备工作是必要的。
就如人们在移动大树时, 从一两年前开始便在大树四周挖沟, 只留下中心的粗根, 同时切除其他的细根一样。同样, 在公司里, 为了使新的计划顺利进行, 最好在着手前就开始准备, 并且集中要点, 清除不必要的事项, 以免被以前旧有的经验牵绊, 妨碍新计划的进行。
为了做好事前的准备工作, 你要不断地提供适切的情报给有关人员。
当然, 此仅限于可以促进你提案成功的情报。
比如有一项新开发的商品, 依惯例应是以城市郊区作为试点, 公司人员在勘察情况之后, 再以城市商圈为出发点。但这次你考虑将新的产品改由其他地区开始推广。
因为你想将新产品的诉求对象锁定在与过去的商品完全不同性质的消费群上, 而其他地区的消费群比这个城市商圈的消费群更喜爱这种新产品。
可以将这些资料直接提供给上司, 也可以通过深得上司信赖的人,或者亲朋好友传达给他, 之后再开始着手行事。
如果已获得预期中的回应, 那么就提供更详尽的情报给上司吧! 这样在一来一往中, 上司便会在不知不觉中完全听信于你。
你提供的情报必须详尽, 才会对上司造成很大的影响。坐等别人提供情报, 绝不可能成功。除非是你积极挖掘出来的东西, 否则也不能算是有效的情报。
有时这些情报是跑了好几趟才到手的, 再经过多次组合、配备, 并且在苦心地钻研之后才成为高度精确的信息。
这样获得的情报相当有价值, 它蕴藏着推动对方且引导对方跟随自己的动力。
假如太急于功成名就, 以至于提供上司的情报内容太过于主观或者欠缺有力的证据, 反而会失去上司的信赖。
制造一种高精确度的“情报”, 来影响上司, 进而达到推动并引导他的作用。
